童装货源网,童装一站式代理批发平台!

手机版
您当前位置:首页 > 微商资讯 > 童装新手必须要了解的货源、行业秘密

童装新手必须要了解的货源、行业秘密

栏目:微商资讯时间:2019-05-31 15:31:58

作为一个卖童装几年的老人、说说我的经历。俗话说,隔行如隔山,万事开头难。作为新手,童装货源是最头疼的; 很多新手一开始就喜欢去广州中山八路童装等批发市场去看货找货,半天之后毫无收获,非常迷茫。因为你根本不知道如何挑款,不知道这些款式的成本、批发市场最低价、你能销售的价格是多少......因为你一开口,卖家就知道你是新手了....... 所以新手不要贸然去批发市场。

笔者就开始茫然注册公司、进了几万块的货、买了摄影灯具,准备自己拍摄图片杀入淘宝,准备大量发货、赚大把钞票、开开心心的.......这是一切都是美好的计划。 然而结果是图片拍摄不专业、淘宝几天才有一个订单,冲了500元开直通车,买了几本淘宝营销的书本取经......然而,企业淘宝一点起色都没有......

几年过去经过几年的打拼,有些小成就。其中酸甜苦辣,后面再慢慢细说。 下面想快点进入关键话题。

童装新手必须要了解的货源、行业秘密

童装行业、货源、行业秘密

童装行业

童装行业现状是什么? 理论就不多说, 说点实际。

乐观的情况:2015年底开始,二胎开放,童装的市场相比女装、男装市场容量,巨大增长的。

悲观的情况:淘宝天猫店铺数量巨大。1000元押金开一个淘宝账号,几十万个家庭妈妈在淘宝开店卖衣服,线下店铺多,现在全国有 10多万家线下童装店(这是我调查过的数据).......这一切因为服装销售的门槛太低了。

全国的童装市场分布 :

1) 广州、佛山,童装质量好,线下传统市场做的比较好、线上的电商不如浙江湖州;

2)浙江湖州, 童装质量中上、价格适合、网上普遍做得好

3)青岛即墨,主要出口韩国、日本,质量好、但是价格偏高。


货源

1、线下货源,按照按照正常市场和思路,货源主要来源如下:

1)传统批发市场:杭州四季青,广州十三行,背景动物园等区域性的大的服装批发市场。

2)尾货市场: 公司品牌每年换季尾货,几年前的货处理。公司外贸尾单,次品单,剪标 商品

3)工厂流出的货:就是外国品牌要1000件,我工厂实际做1500件,500件我悄悄卖了,要么卖给中小品牌,要么加价出了。【这个是违规、我们找加工工厂生产,会在合同项上备注】

4)自主设计销售:自己改版,国内市场爆款、或者去韩国,日本,国外买一些货品来小改。 抄大牌,做仿版,抄图片来生产。一些档口拿着衣服或者图片,最快的一周就生产出来了。

点评一下:

如果你是新手准备开淘宝童装店:第一、线下货源出货量大、更换款式速度很快、不适合你在网上销售2、3个月。 第二、从线下囤货需要资金大,进货容易卖货难。 第三、线下进货没有衣服图片、就算你在网上找到图片了,上传到淘宝也会被原图投诉。

2、线上货源,现在越来越多的工厂、批发商在网上卖衣服,货源主要如下:

1)阿里巴巴1688上面的工厂、批发商。还有1688一件代发.


童装新手必须要了解的货源、行业秘密

1、如果你是新手(成长至少需要一年左右):

1)先入行: 好先开网店、不要做线下童装店。(笔者手上有1万多家线下童装的联系方式,目前至少有一半店铺转行了) 先开网店进入行业,积累经验先。比如先开淘宝店,在1688一键传淘宝,上架货。

简单给开网店的价格;淘宝-->免费,押金1000元,可退。 1688-->年费7000元左右,需要公司资质。天猫、京东-->公司、商标资质,起步资本10~50万。

2)查资料:使用百度去调查资料,线下市场逛几次就行。基本你遇到所有问题,基本可以百度出来。

3)学习进阶: 可以买一两本淘宝书看,没有一点理论知识不行的。能出版的好书是精华(我看了好几本,可以加微信交流一下)(流泪中,做生意的都不爱读书哈哈)

4)成功的店铺:持续研究成功的店铺。我们几个人研究几个店铺,持续了一年多(辛苦吧.哈哈)。

点评一下:在这个阶段,你需要解决 货源、营销手段等重要问题。


2、如果你不是新手 (经过新手的痛苦洗礼后):

1)你必须具备两道货源:一是大批发商,二是实力工厂。

2)大批发商:要满足全国各地的客户,他必须要做到款式新,样式全,所以批发商就是你扩充品 类的最好渠道。批发商业有很多种,线下档口的,网上一件代发、网上一手起拍的。

3)实力工厂 :因为做工好、价格低、货量大、出货快、讲诚信,是你打爆款的坚实后盾。实力工厂一般在1688,或者线下的工厂。 实例工厂一般很少一件代发。

4)点评一下: 批发商代替不了工厂,工厂也代替不了批发商,这两个供货渠道,缺一不可。

5)行业经验: 首先我会从各大一线城市的有实力的供货商那里进货,例如深圳、广州、上海、北京、义乌。一般什么好卖,什么不好卖,供货商门清。如果你是长期做的,供货商都会很诚实的告诉你哪儿些好卖,哪儿些不好卖。同时有实力的供货商,一般都是每个月都会有新款上来,你只管每款拿一件回来拍照发上去,卖得好再补货,不好的话不愿意压,可以让供货商帮你发一下。我的供货商都会免费给我提供新款拍照,我拍好再还给他们,卖得好就补货,卖不好就删,不需要压一分钱。


童装新手必须要了解的货源、行业秘密

行业秘密:

1、 炒货:服装行业80%的人,手上是没有现货。 即使有现货、也是部分有现货。线下不同的批发市场、不同档口都存在炒货、倒货。更不用说网上的淘宝、天猫、京东等的卖家都存在大量的炒货、倒货。

原因: 说在前面,被炒的货一般都是经过挑选的好货,好款式。原因,第一、囤货资金压力大,更不用自产自销了。第二、速度要快,需要快速拿货上架销出去、第三、如果在网上开店,货源只是其中一部分,推广流量和客服等重要性不亚于货源,所以你有现货的,可能卖不过炒货的。

2、 商业模式,怎么赚钱?

1)传统的买卖:线下童装店、淘宝、天猫等传统的买卖,没有很大秘密,就不多说。

2)卖货源信息:你在百度贴吧搜一下 “童装”,几千上万个贴子展示货源图片,然后叫你加微信。这些人很大部分是卖货源信息的,手上没有货。 这些货源信息从哪里来? 有个小团队不停搜索 1688卖得的店铺和款式,汇总起来形成货源信息,然后拿去卖。比如100元->99款爆款货源,400元-> 500款爆款货源,1000元-> 1000款爆款货源......这些人就是卖货源信息的

3)微商 : 微商的人,在朋友圈发信息,一般发货源信息、或者晒货出货量、赚了多少钱等炫耀、或者组织拉微信群培训(王总、刘总...很厉害、膜拜啊等等),基本都是自编自构的,一本都是小团队制作货源信息,然后一层层叫分销发朋友圈。 往往几个人控制几十、几百、几千个微信号,然后不同的账号互相吹捧(一个手机上几百个微信? 百度一下:云控系统)。

4)内部劵:很多人在群里发 淘宝天猫内部劵,其实在阿里妈妈的淘宝推广联盟的推广链接。举个例子,商家原价100元,推广链接给10%的佣金,即推广费用10元;只要有人通过发出来的链接成功下单购买就有10元佣金。


童装新手必须要了解的货源、行业秘密

童装营销(淘宝天猫、1688、刷单等)

终于来到大家头疼的环节了,服装从来不缺货源,因为有钱就可以进货,关键怎么把货卖出,花钱容易赚钱难啊。

这里只说一些非常手段,常规手段比如宝贝关联销售、直通车、爆款预热、爆款打造等不说了,自己去看书(需要简单理论支撑)或者百度去。

1)第一招:刷单,以前有用、现在门槛越来越高了。现在做的大卖家,基本没有不刷单的(所以他们有多个店铺,一个被封了马上切换到另外一个店铺)。笔者搞技术出身,这里重点阐述刷单的检测。刷单的作用,重要性就不说了。

刷单方式有:

1)平台刷: 平台有 **论坛;各台语音平台,比如is语音、yy语音等等。成本3~10元一单,加上快递费用,成本很大。点评一下:有风险的,被钱的情况不少。被淘宝天猫查的概率高。淘宝天猫能99.9%检查出来,是否惩罚就要看情况。

2)商家互刷: 有很商家QQ互刷群,群里面的人互刷刷。点评一下:很耗时、很累,会被骗。

3) 自己注册账号刷:拿家里人的身份,注册银行卡、注册淘宝、注册手机。点评一下:银行开卡门槛高,一个银行卡和一个身份证只能注册三个 支付宝账号。 点评一下: 成本中等,质量稍微高,但成效低。

刷单检测技术,知己知彼(笔者搞技术出身):

1、通用环境检测:

1)IP检测:这个很严格, A帮B刷、然后B帮A刷,检测系统马上到AB互刷。

2)浏览器相关:浏览器有很多痕迹,比如cookies,请求的UserAgent信息;浏览时间、鼠标移动痕迹。所以很多人要求刷单 货比三家、浏览到底部。 所以你登录的所有账号、浏览所有东西全部有记录(要不怎么给你精准推送广告)

童装新手必须要了解的货源、行业秘密

2、后台大数据,业务检测

1)刷手账号检查: 每个账号都有无比详细的统计,假如一个刷手账号,每天都在同一个电脑,不停刷10、20单,肯定被标记刷手号。 所以你一天或者一周卖了100单,但是其中80%的是被标记刷手后买的;不封你的店?哪封谁的店铺?点评一下: 所以在刷单平台刷? 危险吗? 如果成本10多元,倒不如 免费送,拉流量了。

2)快递单号检测:一个快递单号3毛钱,好便宜啊;但是一个快递单号给几十个人使用,还不封你? 所以检测快递单号的使用次数、快递单发货的时间、发货收货地点。

3 ) 刷单比例检测: 你卖100单,刷了5单,不惩罚你。 但是卖100单,刷50单,肯定要罚你。 因为超过了惩罚的阈值。

还有非常非常多的检测技术、虽然检测出来了(几百号高材生不是白吃饭的),是否惩罚你,就看全局汇总起来的信息;所以99.9%的刷单都能检测出来。

童装新手必须要了解的货源、行业秘密

------分隔线----------------------------
转发到:
------分隔线----------------------------

栏目最新信息

  • [摘要] 网友议论@小孩的衣服真的很贵,小小一件衣服比大人的衣服还贵@童装就是太贵了,尤其是稍微大点的牌子的童装,比我们大人的衣服都要贵。@孩子的衣服是挺贵的,有时候比大人装还贵的。@我们这边小孩的衣服都要比大人的...
     
  • [摘要] 爸爸妈妈们;我们在选购童装的时候,不但要看重款式和面料,最重要的还是安全。如何选购童装?颜色鲜艳是儿童服装的特点,但专家也指出,颜色鲜艳的衣服往往含铅量高,因为其中添加了很多染色材料,婴幼儿长期穿着色...
     
  • [摘要] 童装简称儿童服装,指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为:连体服,外套,裤子,卫衣,套装,T恤衫,鞋等。...
     
  • [摘要] 教你如何挑选适合儿童的鞋子宝宝鞋应该有的基本要求是三部分。第一,安全性;第二,功能性;第三,适脚性。只有这三部分才能说这双鞋是适合的,而且每双鞋对他来讲是好鞋但是对你来讲不一定是好鞋,因为适脚性是很重...
     
  • [摘要] 宝宝可以穿羽绒服。天气变冷了,羽绒服是很受欢迎的保暖衣物,但一般不建议这么小的宝宝穿羽绒服,婴儿尽量穿纯棉衣物。除了羽绒容易引宝宝子娇嫩敏感的皮肤、呼吸道过敏,而且婴幼儿衣着应当以棉为主,减少静电和过...
     
  • [摘要] 中国童装市场正在发生翻天覆地的变化,极度分散的格局给很多品牌新的发展机会。童装是消费者和使用者分层最严重的领域,所以童装企业需要关注的人群比其他领域的多,不仅要顾及到消费者的喜好,还要考虑使用者的感受...
     
  • [摘要] 开工作室需要什么1更可能多的工厂或者档口,他们会拍照出新,资源在手,就不需要跑市场,在家就可以订货,省下的路费都能拿好多的货了哈哈哈!2让人找你买衣服,如何让人找到你是关键,这个就牵涉到一个客源的问题,...
     

免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,本网站对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

童装货源网

童装货源网——中国最火爆的货源信息网,最具权威货源网站!
2014-2018 童装货源网©版权所有 粤ICP备18117926号-1 粤公网安备 44011102000752号 !  

粤公网安备 44011102000752号

童装货源网微信号