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童装卖家还能坚持刷朋友圈么?哪怕会引起公愤

栏目:微商资讯时间:2019-05-15 21:32:22

当刷朋友圈已经引起公愤的时候,为什么仍然有微商坚持这不招人待见的生意?童装微商试图向其了解“朋友圈式”微商的生存逻辑和无奈之处。

童装卖家还能坚持刷朋友圈么?哪怕会引起公愤

早在2006年,拥有一批品牌商(如佐丹奴)货源供应的杨游兴就开始做童装尾货销售。品牌折扣款、外贸原单、批发市场库存货,靠着服装圈子里的人脉,杨游兴最低能以1折的价格拿货,然后批发到非洲、迪拜等国家。


直到2014年8月份,微商已经成为一种朋友圈现象,杨游兴起初对这种模式并不兴奋,但有一天无意中尝试了在朋友圈上线3~4款左右的童装,居然带来20个订单。第二天,杨游兴上线十多款童装,最终收到50多个订单。这个数据已经超过其原来在线下档口一天的成交量。

不断增长的数字让杨游兴很意外,于是他开始持续每天增加款式。很快,第一批收到货的用户开始在朋友圈晒单,拉来了一批新客源。十多天后,杨游兴每天能卖出400多件衣服,基本上都通过微信支付或者支付宝转账。


规模大起来之后,红斗车开始扩充类目,在童装之外,也增加一些男装、女装,此外,杨游兴开始招募红斗车的微商代理,到2014年底,其微商代理一共达到两千多人。


据亿邦动力网了解,红斗车的微商代理走了相对更“轻”的模式:代理商无需压货,只需下单,然后在自己朋友圈推广,发货和售后(比如七天无理由退换货)都由红斗车负责。代理商获取的收益主要是返利(比如每个订单5元钱)。


杨游兴曾在朋友圈自嘲,感觉自己像传销和骗子,把周边的朋友都发展成了红斗车的代理。“好多人加我微信,我都会提醒他们,最好屏蔽我,免得刷屏影响他们。到现在,该屏蔽我的都屏蔽的,没屏蔽我的都是优质顾客,重复购买率都很高。”杨游兴告诉亿邦动力网。


实际上,对于朋友圈刷屏的方式,游兴不是没有顾虑过。在红斗车微商发展早期,杨游兴尝试过开微店的方式。微店对于缺货这个问题是个挺好的解决方案,因为微店可以显示实时库存,没货之后,用户不能再下单,而在朋友圈刷屏,信息无法实时更新给顾客。

童装卖家还能坚持刷朋友圈么?哪怕会引起公愤

红斗车曾经也运营过微店


但最终杨游兴还是放弃了微店,坚持刷朋友圈。背后的原因是什么?他告诉亿邦动力网,最明显的一个原因,实际上用了微店之后,销售情况反而更差——顾客似乎已经习惯了直接在朋友圈看到商品图片就下单,而不是点开链接进入店铺再查看商品详情。


另外,微店的账期也是杨游兴考虑的一个重要因素。相比顾客通过支付宝、微信支付即时转账,微店收款的提现账期成为杨游兴的一个顾虑。


除此之外,红斗车尝试微店期间,后者还未开发出一套成熟的分销代理系统,通过微店管理的模式容易产生销售渠道上的混乱。


不过,据亿邦动力网了解,在2014年末,国内多个微店类服务商纷纷开始上线分销系统,试图帮助供货商管理分销渠道。杨游兴表示,今年红斗车会尝试使用有赞分销系统,同时也准备开发一个适合自己的订单管理系统。


“微商市场还会火1~2年。”杨游兴判断,他表示,红斗车会继续扩大微商规模。今年开始,红斗车将招募一批大学生代理,加大对男装、女装的分销力度。此外,杨游兴还计划招募线下个体店主成为红斗车的分销商,实现线上、线下两条腿走路。


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